Gatilho mental da antecipação: Como aplicá-lo?
O gatilho mental da antecipação é uma das ferramentas mais poderosas que podem ser utilizadas para potencializar ainda mais seus conteúdos.
Neste artigo, vamos explicar o que é esse gatilho mental, como usá-lo em seu conteúdo com exemplos e ainda tomar cuidado para que esse gatilho não se torne clickbait.
Gatilho mental da antecipação: O que é?
O gatilho mental da antecipação é um dos vários que existem dentro do copywriting. O copywriting é um conjunto de técnicas de venda através do texto, ou seja, técnicas que estão presentes em roteiros, artigos, conteúdos do Instagram e muitos outros para despertar interesse de um público-alvo.
A antecipação é o gatilho que desperta expectativa e interesse em torno de um evento futuro, que aqui vamos focar nos conteúdos. Isso cria um senso de curiosidade e até mesmo de urgência com os seus seguidores.
Por exemplo, grandes e pequenas empresas do setor de varejo fazem isso promovendo as peças de roupa que estão por vir em revistas, guias no Instagram e outros modelos de marketing.
A Gucci garante que seus produtos vão circular nas revistas mais conceituadas, por exemplo, levando a atenção dos seus produtos antes mesmo de chegarem de fato nas prateleiras.
Dessa forma, esse gatilho aumenta a conscientização deles sobre sua marca, seu profissionalismo e seu conteúdo. Algo extremamente relevante se você deseja mais clientes fiéis para sua empresa.
Leia também: Gatilhos mentais: confira 8 tipos e saiba onde e como usá-los
Gatilho mental da antecipação: Como usar antes de um conteúdo
Como falamos anteriormente, o gatilho mental de antecipação, aqui, será usado com foco na divulgação dos seus conteúdos no Instagram, e neste tópico vamos mostrar as melhores formas, com exemplos, para você se inspirar.
Vídeos “Teaser”
A indústria do cinema divulga seu trailer ou teaser como uma das formas mais importantes na divulgação dos filmes, e você pode adaptar essa estratégia para divulgar seus conteúdos.
Entretanto, só utilize essa maneira para conteúdos mais longos, como lives, webnários, cursos e outros conteúdos mais extensos do que um post no Instagram.
- Grave um Reels sobre o tema que será discutido no seu conteúdo mais longo como se fosse um sumário.
- Se o conteúdo já estiver gravado, pegue uma parte daquele conteúdo e poste.
- Fale sobre as garantias que a pessoa que vai assistir ao conteúdo mais longo terá, como o que ela será capaz de fazer.
Um dos exemplos mais conceituados que temos no mercado do marketing digital é o Érico Rocha, do Fórmula de Lançamento, que sempre divulga quando uma de suas aulas vai acontecer em seu perfil no Instagram.
Conteúdo relacionado
Criar uma série de conteúdos sobre o mesmo assunto, principalmente sobre um produto ou serviço, antes de divulgá-lo, é uma ótima forma, principalmente para você, social media.
Nesse caso, quanto mais conteúdo você fizer sobre esse tema, mais as pessoas vão se manter interessadas. Entretanto, muito cuidado com a proporção nesse tema; o ideal é que a cada 10 conteúdos, 5 sejam relacionados ao serviço ou produto.
- Faça conteúdos sobre bastidores do desenvolvimento do produto ou serviço.
- Utilize o gatilho mental da prova social para mostrar a transformação das pessoas que já testaram o produto ou serviço.
- Crie tutoriais onde o produto ou serviço é um dos passos fundamentais.
Um dos maiores exemplos é a Like Marketing, uma das maiores agências de marketing que sempre divulga conteúdo relacionado com a Like experience, o evento da agência.
Contagem regressiva
A contagem regressiva é um recurso que pode ser usado tanto no story quanto no feed. No feed, basta criar um carrossel onde a última imagem é um alerta para a data quando um conteúdo importante vai sair. No story, basta seguir o passo a passo:
- Abra o Instagram e clique na sua foto de perfil no canto superior esquerdo assim que o app abrir. Grave ou use uma imagem da galeria para ser o seu story.
- Clique sobre a opção de “Adesivos” ou “Stickers” no canto superior da sua tela, entre a fonte e os efeitos.
- Em seguida, clique sobre a opção “Contagem regressiva”.
- Escolha a data e o título para essa opção. Para finalizar, clique sobre a opção “Seu story” no canto inferior para postar.
Acesso antecipado
O acesso antecipado é uma ótima forma de recompensar clientes que estão em um programa de fidelidade ou contribuem com sua marca de alguma forma.
Além de fazer com que eles se sintam especiais e valorizados, é uma forma de mostrar que vale a pena participar de um programa de fidelidade da sua empresa.
Como se trata de um acesso antecipado, sua empresa pode pedir feedback e, se for positivo, compartilhe nas redes sociais.
E-mail marketing
O e-mail marketing é uma das melhores formas de divulgação para aqueles clientes realmente conectados com sua empresa. Afinal, eles são leads e têm mais chances de se engajar com os conteúdos compartilhados.
Entretanto, nossa recomendação é que você use esse meio de comunicação apenas para conteúdos mais longos e profundos. Afinal, o e-mail marketing é uma forma de comunicar com a audiência sobre elementos mais importantes.
Gatilho mental da antecipação não é clickbait
É muito importante dizer que a antecipação é uma estratégia poderosa, mas deve ser feita envolvendo informações relevantes para o lançamento futuro.
Porém, tudo vai por água abaixo quando se usa clickbait. Para quem não sabe, o clickbait envolve promessas exageradas que não são possíveis de entregar e muitas vezes são enganosas.
- Nunca exagere nas garantias ou na promessa no título, afinal você precisará entregar isso para os clientes.
- Seja específico sobre o que pode ser garantido, envolvendo números e outras informações.
- Seja direto e claro no título, subtítulo e descrições
Cada vez que o clickbait é usado, a credibilidade da sua empresa é arranhada para sempre. Infelizmente, com o tempo, a credibilidade se tornará irrecuperável.
Dessa forma, recomendamos que sua marca tenha um profissional de copywriting ou social que saiba exatamente a linha que difere o clickbait da antecipação.
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