A ideia de lançar um produto novo no mercado digital, pode parecer distante demais pra alguns. Alguns elaboram em suas mentes a ideia de uma estrutura gigantesca nos bastidores pra que tudo funcione bem. Mas não necessariamente precisa ser assim.
Lançar um produto novo no Instagram é uma estratégia poderosa, e ao mesmo tempo, super alcançável. Empresas que desejam ter um alcance maior em lançamentos devem usar essa ferramenta indispensável.
Neste artigo, vamos te mostrar isso. Você vai ver como pode usar o Instagram para lançar um produto novo, com dicas práticas e baseadas em casos que funcionaram. Vamos descobrir como o bom uso dessa plataforma pode transformar seu lançamento em um sucesso.
Lançar um produto novo exige planejamento e execução estratégica
O primeiro passo para lançar um produto novo bem-sucedido no Instagram é um planejamento estratégico cuidadoso. Isso envolve definir claramente alguns objetivos, como por exemplo:
- identificar seu público-alvo,
- estabelecer um limite de gastos,
- previsão de faturamento e
- a criação de um cronograma detalhado.
Um estudo da CoSchedule mostrou que campanhas que usam esses pilares em seus planejamentos têm 356% mais chances de sucesso. 356%! Portanto, dedique tempo para planejar todos os detalhes antes de iniciar sua campanha.
Ao definir os objetivos, pense o que você deseja alcançar com o lançamento. Os seus objetivos podem ser:
- aumentar a notoriedade da sua marca,
- gerar leads,
- alcançar mais seguidores,
- ou impulsionar as vendas.
Ter objetivos claros ajuda a direcionar suas ações, pra então medir o sucesso da campanha.
Falando sobre o 1º ponto citado mais acima, o conhecimento do público-alvo é mega fundamental. Conheça bem a fundo quem te acompanha e quem demonstra interesse nos seus produtos. Procure saber de forma profunda quem são seus seguidores, quais são seus interesses, dificuldades, dores e desejos. Isso ajudará a criar mensagens que faça mais sentido pra eles.
A ideia do cronograma também deve ser respeitada como prioridade. Ele deve incluir todas as etapas da campanha, desde o teaser inicial até o pós-lançamento. Use ferramentas de agendamento para garantir que suas postagens sejam publicadas nos melhores horários, quando seu público está mais ativo. Isso ajuda e muito no alcance.
Use uma combinação de postagens no feed, stories, reels e até lives para manter o público aquecido e acompanhando essas etapas. Diversificar o formato do conteúdo ajuda a manter o interesse e alcançar diferentes momentos do seu público.
Durante todo o processo, não se esqueça de interagir com seus seguidores. Responda a comentários e mensagens diretas rapidamente para construir uma conexão mais forte com seu público. Assim como é feito em promoções e lançamentos no mercado tradicional, as pessoas precisam entender que estão fazendo parte de algo grande. Isso cria um senso de comunidade.
Crie conteúdos relevantes e bem explicativos
Essa parte aqui é onde as marcas encontram uma certa dificuldade. Portanto, fique atento às dicas seguintes:
- Conteúdos visualmente atraentes com mensagens bem elaboradas capturam a atenção do público e geram mais interesse pelo novo produto. De acordo com uma pesquisa da HubSpot, 70% dos consumidores preferem aprender sobre produtos por meio de conteúdo visual. Portanto, invista em fotos e vídeos de alta qualidade. Use e abuse de boas edições.
Você já reparou que um lançamento de um filme entrega vários teasers antes de lançar um trailer oficial? Essa estratégia aquece e aguça a curiosidade das pessoas. Faça o mesmo.
- Elabore “teasers” para criar expectativa. Publique imagens e vídeos intrigantes que sugerem o que está por vir, sem revelar tudo de uma vez. Isso desperta a curiosidade e mantém o público ansioso pelo lançamento. Use legendas criativas e perguntas para incentivar o engajamento.
Utilizando os reels e os stories, você pode criar campanhas específicas, por exemplo:
- Nos stories, compartilhe alguma atualização que chame a atenção sobre algum aspecto do produto. Tente também criar uma narrativa contínua sobre o lançamento. Use perguntas e até mesmo, contagens regressivas para trazer esse lembrete na mente do seguidor.
- Nos reels você pode pensar em uma estratégia diferente. Tente mostrar o produto em ação. Com vídeos curtos e dinâmicos, destaque benefícios e funcionalidades do novo produto. Pra te ajudar a aumentar o alcance dessas publicações, faça uso dessa ferramenta que pode aparecer até pra quem não te segue. Reels têm um grande potencial de viralização e podem atrair novos seguidores.
Durante todo o período de criação de conteúdo, mantenha fortemente a consciência visual da sua marca. Use filtros, cores e fontes que reflitam a identidade da empresa.
Se seus seguidores já tiverem experiência positivas com produtos diferentes, use esses feedbacks como prova social. Reposte esse conteúdo no seu perfil para mostrar a satisfação dos clientes. Segundo a Nielsen, 92% dos consumidores confiam em recomendações de outros usuários.
Promova antes de lançar um produto novo. Interaja muito durante e depois!
Interaja continuamente. Esse é o período onde você mais deve aparecer. A promoção começa antes mesmo do lançamento, com a criação de uma expectativa e continua durante e após o lançamento para garantir que o produto permaneça no centro das atenções. Segundo uma pesquisa da Sprout Social, 64% dos consumidores querem que as marcas interajam com eles em tempo real.
Organize lives para mostrar a relevância o produto. Apresente ele, demonstre suas funcionalidades e responda a perguntas ao vivo dos seguidores. Lives criam uma conexão super autêntica com o público, aumentando a confiança no produto e na marca.
Ofereça promoções exclusivas para quem está presente nessas lives. Descontos, brindes e ofertas por tempo limitado incentivam a agir rapidamente. É a tal da sensação de escassez. As pessoas precisam perceber urgência na participação.
Para ampliar o alcance, pense na possibilidade dos anúncios patrocinados. Esses anúncios permitem segmentar um público específico e garantir que suas postagens alcancem um número maior de pessoas. Pra esses anúncios, prefira o uso de criativos com vídeos. Isso se torna ainda mais atraente para capturar a atenção e despertar o interesse.
Analise o desempenho da campanha. Identifique quais tipos de postagens e estratégias estão funcionando melhor e ajuste sua abordagem conforme necessário. A análise contínua ajuda a pensar em futuras campanhas de lançamento.
Por fim, continue promovendo o produto mesmo depois do período de lançamento. Não deixe que o entusiasmo desapareça logo após lançar um produto novo inicial. Compartilhe histórias de clientes satisfeitos e atualizações sobre o produto. Mantenha ele sendo desejado pelo público.
Benefícios de lançar um produto novo pelo Instagram
Estar envolvido em lançamentos pelo Instagram pode elevar significativamente a visibilidade de sua marca. Por ter uma base de usuários muito ampla e ferramentas comerciais muito úteis, existe lá um cenário ideal para apresentar suas novidades ao mercado.
Uma estratégia muito utilizada recentemente, tem sido a parceria com influenciadores. Pense na possibilidade de alinhar um planejamento com um influencer que tenha interesses em comum com seu público-alvo.
Com um planejamento cuidadoso, conteúdo criativo e promoção eficaz, você pode transformar seu lançamento em um evento significativo para impulsionar sua empresa e fidelizar de vez quem te acompanha.
Isso te dará um ótimo posicionamento e credibilidade para outras campanhas, pensando até no aumento de investimento pra lançamentos futuros. Afinal de contas, você terá acesso a uma base de leads qualificados e que podem continuar comprando de você. Use bem essa ferramenta que está ao seu alcance!
