Short do YouTube é um tipo de conteúdo poderoso para quem quer atrair e engajar sem depender de vendas diretas. Neste conteúdo, você vai descobrir como transformar vídeos curtos em conexões reais que fortalecem sua marca e geram resultados no tempo certo.
Short do YouTube sem venda direta funciona?
Short do YouTube é uma excelente forma de atrair, engajar e fidelizar seu público, mesmo quando você não está tentando vender algo diretamente. Na verdade, para a maioria das empresas essa é a melhor opção.
Afinal, em um ambiente onde as pessoas são bombardeadas por ofertas, criar conteúdos que informam, divertem ou geram identificação pode ser ainda mais eficiente do que um pitch de vendas.
O algoritmo do YouTube favorece vídeos curtos com boa retenção e engajamento. Isso significa que um conteúdo leve, com uma boa história ou uma dica útil, tem grande chance de ser recomendado para novos usuários. Especialmente quando comparamos com aqueles conteúdos que são apenas ofertas.
Quando isso acontece sem a pressão de uma venda, o público responde com mais atenção e menos resistência. É justamente essa leveza que torna o seu Short YouTube um formato ideal para construir relacionamento. Desde a descoberta de quem está navegando até quem já é cliente.
Em resumo, sim, criar conteúdo nesse formato sem venda direta funciona. Não porque a oferta nunca será feita em outro momento, mas simplesmente não é o melhor lugar agora.
Imagine tentar fazer o cliente assinar um contrato dos serviços da sua empresa ao entregar um panfleto sobre os mesmos serviços, parece uma situação absurda, não é verdade? Soa estranho na vida real e no digital porque nesse momento o cliente não tem essa intenção ou quer tal compromisso.
Ao invés de tentar converter logo de cara, sua empresa educa, inspira e se mantém presente. No fim das contas, isso também é vender. só que de forma indireta e muito mais estratégica. Afinal, lembre-se que venda é uma consequência da confiança e a confiança vem com um relacionamento.
Short do YouTube que conecta antes de converter
Short do YouTube é uma vitrine para mostrar quem você é e como sua marca pode fazer parte do dia a dia do público. Antes de pensar em vendas, pense em criar conexão.
Seja ajudando aquele visitante ou humanizando a empresa. É possível mostrar um bastidor, falar sobre os aprendizados do mês ou criar um guia, mostrar uma solução para um problema que o visitante tenha e etc. Não se trata de esconder que seu negócio tem algo a vender.
O cliente sabe que está vendo um conteúdo de um negócio, mas naquele momento ele só precisa ouvir. Quando alguém te entrega um panfleto de um produto ou um cartão de visitas, o seu compromisso é apenas guardar aquele pedaço de papel.
Entretanto, se naquele pedaço de papel tiver a solução que você deseja ou que sabe que alguém precisa, isso conecta. É isso que os vídeos verticais devem fazer não só no Youtube.
Por que o público evita conteúdo comercial?
Quando o conteúdo parece uma propaganda disfarçada, o público percebe, não é verdade? Porém, é ainda pior. Isso gera desconfiança imediata.
Em plataformas como o YouTube do Shorts, onde a rolagem é rápida e impulsiva, basta um pequeno sinal de “isso aqui quer me vender algo” para o dedo deslizar para o próximo vídeo. Não só a empresa cai no esquecimento, mas vira um bloqueio mental onde o usuário não quer nem saber se ver de novo.
As pessoas não abrem o YouTube em busca de anúncios. Inclusive, todos nós esperamos para que aqueles cinco segundos passem voando, não é verdade? Elas querem resolver um problema, aprender algo novo ou simplesmente se distrair. Não comprar, pelo menos não quando abrem o app.
Por isso, quanto mais o seu conteúdo se encaixa nessas motivações, maiores são as chances de retenção e engajamento. O comercial direto pode funcionar em campanhas específicas, mas para o dia a dia, a sutileza é bem mais eficaz.
Conteúdos pesados, cheios de promessas ou gatilhos de urgência forçados acabam afastando quem ainda está no topo do funil. O segredo é: primeiro gere valor. A venda será uma consequência dos vídeos que tiveram esse simples objetivo.
Conteúdos informativos e conteúdos transacionais
Indo mais a fundo nesse conversa, você precisa entender o que são os dois tipos de conteúdo se deseja criar um conteúdo que vende sozinho:
- Conteúdo informativo que ensina algo útil, compartilha um bastidor ou mostra um erro que virou aprendizado. Esse tipo gera valor, autoridade e identificação. É ideal para o público que está no topo do funil.
- Conteúdo transacional tem uma intenção de conversão mais clara, como um tutorial com CTA, uma demonstração de produto ou um depoimento com resultados. Esse tipo de conteúdo se for feito da forma correta, não é uma oferta.
A vantagem do Short do YouTube é que ele permite equilibrar os dois de forma orgânica e é essa a nossa recomendação. É criar conteúdos que não citam “Compre agora” ou “Promoção”. Deixe isso para as landing pages ou páginas de check-out.
O objetivo da sua empresa nesse momento é mostrar que produtos e serviços existem e quais problemas eles solucionam. Mostra depoimentos de clientes, resultados práticos, benchmarks, torne o produto ou serviço em conteúdo.
Para ficar ainda mais simples, o conteúdo informativo é o conteúdo mais teórico, que tem o objetivo de dar uma dica. O conteúdo transacional é que fala tudo sobre um produto ou serviço. Quando criamos conteúdos assim, mostramos aos seguidores que esses serviços existem.
Dessa forma, o público que está no meio ou fundo de funil pode pesquisar por mais informações e até comprar, enquanto não afasta o público que está no topo.
Short do YouTube com conteúdo que vira hábito
Quando o público começa a esperar pelo seu conteúdo, você conquista algo muito valioso, a atenção recorrente. Sua empresa se torna parte da rotina dos seguidores.
Por exemplo, a Netflix é hilária nas redes sociais e acompanhar se tornou um hábito assim como consumir o serviço. O Entretenimento é fundamental para todos, mas a Netflix chegou ao ponto de ser considerada como um gasto mensal que não se abre mão.
Agora imagina se a empresa só tivesse o posicionamento de falar sobre a assinatura? Não teria todo esse impacto nas redes sociais, não criaria a cultura que hoje se tem de assistir Netflix e provavelmente não seria um hábito na vida de milhares de pessoas.
Esse grande case de sucesso pode ser replicado na sua empresa através desse conteúdo recorrente que se torna um hábito. Criar séries do seu nicho, quadros ou formatos que consigam ser repetitivos é uma forma de transformar seus Shorts em hábito.
Essa consistência gera familiaridade. A audiência sente que já conhece sua empresa, já confia, já sabe o que esperar. Isso aproxima e aproxima muito mais do que uma oferta no primeiro encontro.
Quando a venda acontece?
A venda acontece quando a confiança está consolidada. Com os Shorts, você planta essa confiança aos poucos, mostrando autoridade no assunto, tem boas intenções e está presente de forma constante. Geralmente, a venda direta vem do resultado desse relacionamento.
O efeito natural de criar essa confiança é que o seguidor vai procurar mais. Quando um seguidor vê um serviço para uma dor que ele tenha, ele vai buscar mais. Geralmente, na descrição ou no comentário fixado daquele vídeo, é nesse momento que a venda acontece.
Se sua empresa deixa o link do produto ou serviço em uma página externa, essa página precisa vender. Além de ter todas as informações necessárias, é interessante utilizar tecnologias como o Meta Pixel para fazer o remarketing das pessoas que visitaram a página, mas não compraram.
Afinal, no momento que elas saem do conteúdo para dar um passo a mais, elas são potenciais clientes. Essas pessoas que passaram pelo filtro do conteúdo estão prontas para receber ofertas e essas ofertas devem ser feitas estrategicamente.
Em resumo, geramos o maior número de visualizações possíveis sem vender, mas sempre gerando valor e mostrando que existem os produtos e serviços. Dessa forma, o tráfego orgânico gerado por esses vídeos vão para o site da empresa, WhatsApp com Chatbot ou landing page para vender.
Todos os seguidores que não procuraram mais informações continuam consumindo conteúdo e os potenciais clientes recebem as melhores ofertas.
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