Anúncios no Retail Media é um tema que pode ser difícil pela variedade de formatos. Porém, nesse conteúdo vamos mostrar quais os melhores para você escolher.
Primeiramente, vamos explicar quais são os formatos, quais são os mais usados e como escolher para sua campanha.
Anúncios: Quais são os formatos no Retail Media?
Anúncios no Retail Media são exibidos dentro das plataformas de e-commerce e marketplaces.
Dessa forma, sua empresa consegue impactar consumidores no momentos da compra. Entretanto, uma dúvida surge com isso: Quais sua empresa deve fazer?
Tudo vai depender do produto e ao longo desse conteúdo vamos mostrar quais formatos são os melhores para cada caso. Os principais formatos são:
- Banners patrocinados: Mostrando marcas e produtos em páginas estratégicas.
- Recomendações patrocinadas: Mostram produtos com base no comportamento do usuário.
- Publicidade no checkout: Mostram ofertas exibidas no momento do pagamento.
- Busca patrocinada: Mostram produtos no topo dos resultados de pesquisa.
- Pop-ups e overlays: Mostram chamadas interativas que aparecem durante a navegação.
Além disso, vale lembrar que você não precisa escolher só um formato, combinar estratégias pode trazer resultados ainda mais expressivos.
Por exemplo, enquanto os banners ajudam a gerar awareness, os anúncios no checkout focam direto na conversão. Já as recomendações patrocinadas funcionam como aquele empurrãozinho final para aumentar o ticket médio.
Ou seja, cada tipo tem um papel e, juntos, constroem uma jornada de compra mais completa.
Recomendamos que sua equipe teste diferentes combinações e monitore os resultados. Com o tempo, é possível descobrir qual mix funciona melhor para o seu público.
Anúncios: Quais os formatos mais usados no Retail Media?
Como falamos anteriormente, existem vários formatos de anúncios. O que pode ser confuso, então vamos reduzir essa lista para os mais usados e suas vantagens. Dessa forma, sua empresa vai saber em quais se concentrar.
Banners patrocinados
Os banners patrocinados aparecem em locais estratégicos, como páginas inicias, destaques de promoções e até em categorias dos produtos. Esse tipo é perfeito para fortalecer a identidade da marca e direcionar tráfego em páginas específicas.
É ideal para lançamento, campanhas sazonais ou promoções de grande alcance. Afinal, esse tipo possui uma alta visibilidade e impacto visual.
Além disso, é uma ótima pedida quando o objetivo é gerar reconhecimento rápido. Sabe quando você entra num marketplace e logo de cara vê uma promoção chamativa no topo? É o banner patrocinado em ação.
Por exemplo, se sua marca vai lançar uma nova linha de produtos, exibir esse destaque na home pode atrair milhares de cliques em poucos minutos. É o tipo de anúncio que “grita” presença e chama a atenção mesmo de quem ainda não conhece sua marca.
Publicidade no checkout
Os anúncios no checkout são exibidos no carrinho de compras ou na página de pagamento. O que é ideal para itens de compra mais impulsiva, promoções relâmpago ou upsells daquele produto específico.
Esse é um tipo que possui o impacto direto na decisão final do consumidor e serve para aumentar o ticket médio. Além disso, é uma excelente oportunidade de sugerir aquele “algo a mais” que o cliente nem sabia que queria.
Por exemplo, alguém adiciona um notebook de entrada ao carrinho e, no checkout, aparece um anúncio de mochila ou suporte ajustável com desconto.
A chance de conversão é altíssima. Ou seja, é o famoso “já que você tá aqui, olha isso também”. Simples, direto e eficiente. Esse tipo de anúncio funciona especialmente bem para produtos complementares e de valor acessível.
Itens entre R$20 e R$100, por exemplo, costumam ter ótima performance nesse momento da jornada. O usuário já está decidido a comprar, então o esforço mental para adicionar mais um item é muito menor.
Recomendamos que você teste diferentes combinações e ofertas no checkout, ajustando conforme o comportamento do cliente.
Pequenas mudanças nesse ponto podem gerar grandes resultados.
Recomendações patrocinadas
Esse tipo aparecem nas páginas de busca ou produto, sugerindo um itens com base no interesse do lead ou cliente. Esse formato utiliza inteligência artificial para exibir produtos mais relevantes, assim aumentando a taxa de conversão.
Também é uma ótima forma de upselling ou cross-selling para sua empresa de produtos complementares. A principal vantagem desse formato que vemos é a segmentação baseada no comportamento do cliente.
Ou seja, ele mostra exatamente o que o usuário tem mais chance de comprar naquele momento. Por exemplo, se alguém está navegando por celulares, pode ver sugestões de capinhas, fones ou carregadores turbo.
É quase como um vendedor dizendo “já que você gostou disso, talvez queira isso também”. O melhor é que tudo de forma automática e personalizada, sem esforço extra da sua equipe.
Anúncios: Como escolher o melhor formato para sua campanha?
Para finalizar nosso conteúdo, vamos mostrar como escolher o melhor formato para anúncios de acordo com sua campanha. Afinal, cada um vai ser melhor de acordo com o produto, jornada de compra e funil de vendas.
- Considere o objetivo da campanha: Se o objetivo é gerar reconhecimento, banners patrocinados são a melhor opção. Caso o objetivo seja impulsionar as vendas diretas, publicidade no checkout ou recomendações patrocinadas são as melhores.
- Verifique o momento da jornada de compra: Geralmente banners e pop-ups são melhores para topo de funil, recomendações patrocinadas são melhores no meio de funil e publicidade no checkout são melhores para o fundo de funil.
- Ajuste para o tipo de produto: Produtos de alto valor precisam de mais exposição, itens de compra recorrente funciona bem nas recomendações patrocinadas e produtos mais baratos e impulsivos funcionam melhor.
Esses são três princípios que sua empresa deve considerar ao escolher o melhor formato para sua campanha. Gostou deste artigo sobre tipos de anúncios no retail media? Compartilhe! Aproveite e leia também outros conteúdos em nosso blog.
