Campanhas no Instagram é resultado da era digital. Mas tempos atrás, campanhas publicitárias não eram presentes no mercado digital. As campanhas normalmente eram realizadas em canais como:
- telemarketing,
- televisão,
- rádio ou,
- na mídia impressa.
Hoje em dia, com a criação e popularização das redes sociais como mais um canal de vendas, se tornou possível a criação de campanhas enormes de vendas. O Instagram se tornou uma das ferramentas mais usadas pra isso.
Pra fazer uma boa gestão de campanhas no Instagram é preciso ter um bom planejamento estratégico, criatividade e análise de dados. Se essas estratégias forem bem executadas, poderão resultar em um grande crescimento do número de clientes pro seu negócio.
Neste artigo, veremos as melhores práticas para a gestão de campanhas no Instagram, com dicas práticas e exemplos concretos pra você melhorar seus resultados.
Campanhas no Instagram: Planejamento estratégico em 5 passos!
Antes de colocar qualquer anúncio no ar, é crucial ter um planejamento estratégico bem definido. Alguns pontos devem ser bem esclarecidos.
1º passo: identifique seu público-alvo. Isso significa entender quem são seus clientes ideais, onde vivem, o que fazem, quais são seus interesses e como interagem nas redes sociais. Dica: pra entender isso, não faça uso do ‘achômetro’. “Ah, eu acho que eles tem entre 20 e 50 anos”, ou “Olha, eu acho que eles gostam de uma linguagem formal”.
Utilize as ferramentas de análise do Instagram para reunir esses dados valiosos.
Depois de entender seu público, é a hora do 2º passo do planejamento: estabelecer objetivos claros para suas campanhas no Instagram.
Quer aumentar o número de seguidores, gerar leads ou promover um novo produto?
Defina metas específicas e atingíveis. Por exemplo: se o objetivo é aumentar o engajamento dos seguidores com sua marca, determine uma meta de aumento percentual nas curtidas e comentários.
3º passo para o seu planejamento: criar um cronograma detalhado para a campanha.
Estabeleça datas para a criação de conteúdo, revisões, aprovações e publicação. Ferramentas muito úteis pra acompanhar isso: Trello ou Asana. São incríveis para organizar tarefas e garantir que todos os envolvidos estejam alinhados.
4º passo (esse mexe com o humor do gestor 😂): a definição do orçamento.
Saber quanto você pode investir em anúncios pagos e promoções ajudará a distribuir seus recursos de maneira eficaz.
Utilize a função de orçamento diário ou total do próprio Instagram Ads para garantir que você não exceda seu limite financeiro.
5º mas não menos importante passo: analise a concorrência. Veja o que outras marcas do seu segmento estão fazendo.
Isso não serve pra que você as imite, mas ajuda a identificar tendências e práticas que você pode adaptar para sua campanha.
Personalize e ajuste ideias que estão em alta, para que elas se alinhem com a identidade da sua marca.
Campanhas no Instagram: Criação de conteúdo atraente para o seu público
Agora que você já está com o planejamento em mãos, é hora de criar um conteúdo atrativo. No Instagram, a qualidade visual é essencial. Fotos e vídeos de alta resolução, bem iluminados e com boa composição são fundamentais.
Pense na possibilidade de contratar um fotógrafo profissional. Mas, se os recursos não permitirem, use equipamentos de boa qualidade para garantir que seu conteúdo se destaque.
Além da qualidade visual, o conteúdo deve ser relevante e envolvente. Nas legendas, pode usar:
- boas histórias pra envolver seu público;
- fazer perguntas de ponto de vista, que motivem o seguidor a comentar;
- usar hashtags; elas aumentam a visibilidade dos seus posts.
Nos stories, é muito utilizada a estratégia de aproximação; de criação de vínculo com o seguidor. É legal mostrar os bastidores da sua empresa, compartilhar depoimentos de clientes ou algo que aumente a ideia de pessoa para pessoa.
Nos reels, tente usar vídeos que podem atingir públicos mais variados. Como esse tipo de conteúdo pode ter maior alcance, essa é uma ótima forma de informar pessoas de níveis de conhecimento diferentes.
Esses formatos são mais informais e permitem uma conexão mais próxima com o público.
Mantenha uma estética consistente em seu feed. Escolha uma paleta de cores, um estilo de edição e uma identidade visual que sejam reconhecíveis. Isso ajuda a construir o fortalecimento de marca. O Canva pode te ajudar a criar gráficos e imagens de alta qualidade de forma rápida.
Campanhas no Instagram: Monitorar incessantemente sua divulgação
Uma vez que sua campanha está no ar, o trabalho não acaba. Agora é o momento de monitorar o desempenho dos seus anúncios.
Usando o Postgrain, você tem acesso a relatórios e dados do Instagram, além de ter acesso aos insights da sua conta. Isso vai te mostrar o que está funcionando e o que pode ser melhorado.
Se você perceber que um anúncio específico está tendo um desempenho inferior, não hesite em fazer ajustes. Teste diferentes variações de imagens, textos e chamadas para ação. A metodologia de testes A/B pode ser muito útil aqui, permitindo que você compare o desempenho de duas versões diferentes de um anúncio.
Outra prática importante é ajustar a segmentação do público-alvo de acordo com o avanço da sua campanha. À medida que você vai coletando dados sobre quem está interagindo com seus anúncios, pense em como refinar suas segmentações para alcançar um público mais relevante. Por exemplo:
- ajustar a localização,
- interesses,
- comportamentos do público e,
- pensar em uma reativação pra aqueles que interagiram menos com seu conteúdo.
A real finalização da gestão de suas campanhas no Instagram
Após o término da campanha, é hora de analisar os resultados de forma mais profunda. Compare os resultados alcançados com os objetivos que você tinha no início.
Se os resultados foram positivos, identifique o que mais contribuiu para esse sucesso e guarde isso para continuar usando em futuras campanhas. Caso contrário, avalie os pontos fracos, o que performou menos e pense em estratégias para melhorar.
Considere também realizar uma pesquisa com seu público para obter feedback direto. Pergunte o que eles acharam dos anúncios, o que poderia ser melhorado e se há algo que gostariam de ver nas próximas campanhas. Essa informação é inestimável para ajustar suas estratégias futuras.
Finalmente, compile todos os dados e insights em um relatório detalhado. Nesse relatório, seja o mais conciso possível. Compartilhe esse relatório com sua equipe, pra que todos possam ter acesso aos pontos principais da sua campanha. Essa transparência ajuda a alinhar com todos as principais estratégias da empresa.
Grandes empresas sempre realizam um de briefing interno. Reuniões com a equipe para discutir o que funcionou e o que não funcionou na campanha. Motive a participação de todos os membros, desde o designer até o analista de dados, para obter um apanhado geral do pensamento da equipe.
Esses encontros podem revelar insights valiosos que não são evidentes apenas pelos números.
Também é importante planejar as próximas etapas. Com base nos resultados da campanha, elabore um plano de ação para futuras iniciativas.
Isso pode incluir a criação de novos conteúdos, ajustes na estratégia de segmentação ou até mesmo mudanças no branding da empresa. A análise pós-campanha é o momento perfeito para a empresa redefinir a direção e garantir as melhorias necessárias pro sucesso.
Campanhas no Instagram: Como facilitar essa gestão?
Como vimos nesse artigo, a gestão de campanhas publicitárias no Instagram exige um acompanhamento detalhado.
No Postgrain, você tem acesso a diversas ajudas pra gerir o seu negócio. Desde um agendamento de postagem até o gerenciamento de interações. Ferramentas assim são essenciais pra um andamento mais suave de campanhas.
Além disso, você pode ter acesso à um conteúdo educativo que ajuda diversas empresas a usar todos os meios disponibilizados pelo Instagram para crescer seu negócio. É o Postgrain Academy.
Com tudo isso em prática, tenho certeza que sua gestão será mais eficiente e os resultados estarão bem mais perto do esperado!