Encontrar leads na consultoria gratuita é uma das melhores formas de ampliar sua cartela de clientes.
Porém, neste conteúdo, vamos focar nos lugares onde adquirir os melhores. Por se tratar de um guia intermediário, é fundamental que você leia nossos conteúdos anteriores sobre o assunto.
Neste guia, vamos explicar brevemente o que é a consultoria, para que você não fique perdido de forma alguma, as três melhores maneiras de encontrar leads e, por fim, vamos mostrar as melhores formas de entrar em contato.
Como você pode ver, nosso conteúdo está recheado de informações e, por isso, é fundamental que você leia até o final para não perder nenhum detalhe.
Consultoria gratuita: O que é?
Consultoria gratuita, como falamos em outros conteúdos, é uma estratégia para conseguir novos leads, principalmente na venda de serviços, mas também pode ser aplicada a produtos com algumas adaptações.
A estratégia se resume a fazer um diagnóstico do cliente, entender o que pode ser melhorado e quais são suas necessidades, entrar em contato oferecendo a consultoria, entregar a consultoria e, ao final, mostrar os serviços que você pode prestar.
Conquistar leads na consultoria gratuita é uma das melhores formas quando você não tem muito dinheiro para investir, gera autoridade e ainda garante que você adquira mais conhecimento.
Afinal, para fazer o diagnóstico, é necessário entender como funciona o negócio do lead.
Dessa forma, você pode entender como entrar em contato com o cliente e, em seguida, voltar a este conteúdo para descobrir onde encontrar os leads na consultoria gratuita.
Onde encontrar leads na consultoria gratuita?
Agora que você entendeu o que é a estratégia em si, podemos falar das melhores formas de encontrar os leads na consultoria gratuita para sua empresa.
Ou seja, os melhores canais para identificar quem são as empresas e onde entrar em contato.
Hunter.io
O Hunter.io é uma das melhores plataformas para encontrar empresas e seus contatos de forma organizada e simples. A plataforma permite que você use determinados filtros, como a quantidade de colaboradores, setor, localização e o tipo de empresa.
O único ponto negativo é que a plataforma está em inglês, mas ela possui recursos vitais e automatizados, como mencionamos.
Portanto, vamos usar essa ferramenta como nosso exemplo, mas nada impede que você procure outra plataforma semelhante.
Para utilizar o Hunter.io, siga os passos abaixo:
- Crie uma conta gratuita clicando aqui
- Dentro da sua conta, clique no canto superior esquerdo e busque a opção “Discover”. Um pequeno menu aparecerá no meio da tela; procure a opção “headquarters location” e insira no campo de busca “Brazil” ou o nome da sua cidade.
- Em seguida, abaixo da opção “headquarters location”, coloque no campo de busca “Industry” o nome em inglês do setor das empresas com as quais você deseja entrar em contato. As informações das empresas filtradas aparecerão no lado direito da sua tela.
- Então, procure a opção “Export as CSV” no topo da tela. Em seguida, um pop-up aparecerá; clique em “Export first 100” para exportar o perfil do LinkedIn e o site das empresas em uma planilha.
No plano gratuito, infelizmente, você só terá acesso aos 100 primeiros resultados, mas isso é mais do que suficiente para entrar em contato.
Indicação
A segunda forma de encontrar leads na consultoria gratuita é por meio de recomendações. Você tem amigos, conhecidos, colegas e familiares que conhecem pessoas que possuem negócios, sejam pequenas empresas ou até grandes empresas da sua região.
Uma das melhores maneiras é pedir indicações dessas pessoas para que sirvam como ponte entre você e seus potenciais clientes.
Como se trata de uma relação de confiança, recomendamos que você ofereça algumas garantias, como um serviço gratuito por um tempo, por exemplo.
Principalmente quando se está no início e não se possui muita experiência, uma das melhores formas de eliminar as objeções do cliente é justamente oferecer o serviço gratuitamente até que ele tenha resultados interessantes. A partir desses resultados, a relação pode se tornar diferente.
Além disso, não se sinta envergonhado(a) por pedir indicações. Afinal, a maioria dos negócios começa assim!
O que você deve ter é preparação para lidar com aquele cliente, portanto, se prepare e tenha conhecimento suficiente para oferecer o melhor a ele.
Anunciar no Instagram
Anunciar esse serviço no Instagram e criar conteúdo que pareça uma consultoria pode ser uma ótima forma de conseguir novos leads.
Você pode responder perguntas frequentes, mostrar estratégias e criar cenários possíveis para seus potenciais clientes.
Não se preocupe, porque se você fizer pequenos cortes diferentes com essas dicas, estratégias e respostas, é muito difícil que algum cliente consiga juntar todas as peças e começar a implementar a estratégia sozinho.
Afinal, devemos lembrar que a consultoria é apenas a estratégia em si, mas o desenvolvimento na prática depende de você.
Além disso, mesmo com todas as dicas, a situação do cliente pode ser muito específica, e por isso a estratégia precisa ser ajustada para ele(a).
Em resumo, crie conteúdo sem medo, pois você conseguirá gerar valor para seus potenciais clientes e continuará sendo absolutamente necessário.
Fazer conteúdo de forma consistente atrairá pessoas interessadas, e aquelas que interagirem com seu conteúdo podem se tornar potenciais clientes.
Leads na Consultoria gratuita: Quais as melhores formas de entrar em contato?
Para finalizar nosso conteúdo com chave de ouro, vamos mostrar as melhores formas de entrar em contato com esses clientes após obter as informações ou o interesse deles.
As principais são:
- Mensagens no LinkedIn (ideal para contato B2B)
- DM do Instagram (ideal para contato B2C)
- E-mail, mas recomendamos que utilize um e-mail profissional
- Formulário de contato no seu site
- WhatsApp, mas sugerimos que utilize o WhatsApp Business
- Ligação direta para a empresa
Essas são as melhores formas de entrar em contato, e recomendamos que você siga a seguinte estrutura ao abordar o potencial cliente:
- Apresente-se, mencionando quais são os serviços que você oferece e fornecendo uma forma para o cliente verificar essa informação, como um perfil no Instagram, por exemplo.
- Diga o objetivo do contato, explicando o que é a consultoria.
- Mostre sua pesquisa baseada somente em dados disponíveis na internet.
- Pergunte se o cliente tem interesse em marcar uma reunião na próxima semana.
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