Como gerar mais leads? Você está no lugar certo, porque nós vamos mostrar as melhores estratégias para social media, desde os primeiros passos até a manutenção dos leads.
Como gerar mais leads: Primeiros passos
Antes de pular diretamente nas estratégias, é fundamental que você tenha realizado alguns passos antes para que as estratégias funcionem perfeitamente.
Tenha um portfólio pronto
Primeiramente, tenha um portfólio pronto para mostrar aos potenciais clientes. Afinal, é preciso ter em mente que as estratégias que falaremos a seguir têm o objetivo de se converter em clientes pagantes para você.
Dessa forma, não ter um portfólio e conseguir os leads não é a melhor opção. Portanto, prepare esse conteúdo antes de qualquer coisa.
- Reúna seus principais trabalhos, pelo menos 5 de diferentes nichos para que os clientes consigam ver sua versatilidade.
- Prepare o PDF inserindo seus trabalhos, storytelling e certos gatilhos mentais para engajar os potenciais clientes a lerem até o final.
- Coloque este PDF em um local fácil de compartilhar, nossa recomendação é um serviço em nuvem, como o Google Drive, OneDrive e outras opções semelhantes.
Esse é apenas um passo a passo bastante direto ao ponto, mas já elaboramos um conteúdo completo para você. Clique aqui e confira nosso guia.
Crie conteúdo regularmente
O segundo passo necessário é criar conteúdo de alguma forma. Você pode ter um blog para compartilhar dicas, um canal no YouTube para oferecer tutoriais, ou criar conteúdo nas redes sociais.
É fundamental criar conteúdo, afinal, a geração de leads depende de transformar usuários nas redes sociais em seguidores e seguidores em potenciais clientes.
Além disso, perceba que falamos em criar conteúdo regularmente. Ou seja, não basta criar conteúdo uma vez e começar com uma das estratégias abaixo. É necessário garantir consistência para gerar interesse nas pessoas em se tornarem leads.
Tenha em mente que seu conteúdo é, em si, seu serviço gratuito, e isso revela sobre você. Se você não produz conteúdo consistentemente, talvez seja interessante solucionar essa questão primeiro antes de partir para a estratégia.
Como gerar mais leads: Melhores estratégias
Com esses dois passos fundamentais dados, podemos falar sobre as melhores estratégias para sua geração de potenciais clientes. Fique atento a cada uma abaixo, porque essas três são as melhores.
Cursos gratuitos
Muitos clientes sabem que precisam de um social media, mas muitas vezes não percebem o quanto. Dessa forma, os cursos gratuitos são uma ótima forma de mostrar soluções e gerar autoridade para você.
O mais importante é que esses cursos gratuitos precisam ser feitos para uma pessoa específica. Quanto mais específico o curso, melhor. Por exemplo, “Como ganhar os primeiros 1000 seguidores para sua loja” ou “Como fazer a primeira venda através da DM”.
Cursos específicos e introdutórios podem ser ótimos para gerar leads porque vão conscientizar seus seguidores do que eles precisam fazer, mas que com sua ajuda será muito melhor. Para organizar seu curso gratuito:
- Organize as aulas pensando na pessoa que nunca ouviu falar em nenhum dos conceitos que você vai apresentar. Recomendamos que utilize a técnica Feynman para esse passo.
- Faça um pequeno script para cada aula das informações mais relevantes. Grave e edite em ordem para evitar erros ou lacunas nas informações oferecidas nas aulas.
- Disponibilize de forma simples em uma página do seu site, mas que só pode ser acessada após o preenchimento do formulário.
Geralmente, cursos gratuitos possuem em torno de quatro aulas de 45 minutos cada. Dessa forma, é possível garantir uma explicação densa e criar um conteúdo exclusivo de valor.
E-books
E-books ainda são amplamente utilizados como conteúdos exclusivos para geração de leads. A verdade é que eles possuem certas vantagens e desvantagens em comparação com cursos gratuitos.
Enquanto o curso gratuito é mais caro porque depende de tempo e, em alguns casos, investimento, o e-book é mais barato de ser produzido e entregue. É claro que, em alguns casos, é necessário o investimento, mas geralmente é bem menor.
Porém, apesar de ser um investimento mais barato, é necessário entender que os e-books não têm a mesma tração que um curso gratuito. Afinal, algumas pessoas não terminam de ler ou nem mesmo se interessam, mas temos algumas dicas para otimizar:
- Crie um conteúdo direto ao ponto, entre 20 a 60 páginas.
- Utilize técnicas de copywriting, especialmente storytelling e a técnica de loops. Tenha títulos e subtítulos atrativos.
- Use imagens, infográficos e outros elementos visuais para ajudar na sua explicação.
Não se engane, os e-books são bastante efetivos para a geração de leads, e é por isso que vemos vários profissionais e marcas utilizando-os.
Promova indicações
Indicações são uma ótima forma de conseguir mais leads através dos clientes que você já possui. Para isso, recomendamos criar uma bonificação pelas indicações dos clientes.
Por exemplo, oferecer 50% de desconto para os clientes que recomendarem seus serviços para amigos e familiares. Entretanto, é importante deixar claro as regras para a bonificação.
Por exemplo, deixar claro que a bonificação só vale se a recomendação resultar em um cliente, ou seja, em uma venda. Dessa forma, você garante que o cliente que recomendou vai se beneficiar, assim como você.
Entretanto, essa técnica só é interessante para os profissionais que já estão há algum tempo no mercado e já possuem alguns clientes.
Como gerar mais leads: Manutenção de leads
A manutenção de leads é fundamental para manter sua lista de leads aquecida e transformar essa quantidade de potenciais clientes em clientes fieis.
Hoje, a manutenção de leads é feita através de conteúdo postado. Por exemplo, sempre que um conteúdo é lançado, você avisa para a lista de leads. É uma forma bastante efetiva, mas existem algumas outras opções.
- Crie novos conteúdos exclusivos para sua lista de leads, como novos cursos, e-books, etc.
- Faça remarketing com essa lista para converter os leads mais aquecidos no momento.
- Faça lives exclusivas respondendo às principais dúvidas e sobre temas relevantes para os leads.
Clique aqui e confira nosso blog clicando aqui para saber de mais estratégias e dicas para as redes sociais.
