Seu site está no ar há algum tempo, mas recebe poucas visitas? Ainda pior, seu site não está gerando as conversões que você esperava?
No entanto, algo simples e que provavelmente você já usa pode dar o movimento que você espera para aumentar o tráfego para sua página.
Nesse sentido, o Instagram pode ser uma excelente ferramenta para isso. Imagine transformar aqueles meros ‘curtidores’ em visitantes reais do seu site? Isso é possível através de uma boa estratégia de conversão pelo Instagram!
Assim, para ajudar você a conseguir isso, separei cinco passos essenciais. Se bem executados, seu perfil no Instagram pode se tornar uma excelente escada para seu site, de maneira simples e direta.
Conversão pelo Instagram: Otimize seu perfil
O primeiro passo para aumentar a taxa de conversão pelo Instagram para o seu site é melhorar seu perfil.
Pense no seu perfil como a vitrine de uma loja!
Ele precisa ser atraente e convidativo para que os seguidores queiram primeiro te acompanhar. Para começar, comece com uma foto de perfil nítida e reconhecível.
Se você possui uma marca, utilize o logo para garantir instantaneamente o reconhecimento da sua identidade visual.
Sua biografia deve ser curta e direta ao ponto. Utilize palavras-chave que descrevam seu negócio e incluam uma call-to-action (CTA) que ajude a levar pro site.
Evite generalismos e frases prontas para essa CTA. Pense em algo mais criativo, como: “Eu sei que o que você procura tá logo aqui abaixo👇”. Aguce a curiosidade, mas não exagere.
É importante que seu CTA tenha uma mensagem clara, pra que a pessoa não clique enganada.
Uma outra estratégia importante é utilizar o recurso de Destaques, os antigos Highlights.
Aqui vão boas ideias do que um Destaque pode ter:
- explicar como funciona e pra o que serve seu negócio,
- mostrar depoimentos de clientes,
- mostrar exemplos de produtos ou serviços já executados,
- sua localização,
- um link para um catálogo, caso utilize e
- promoções exclusivas.
Isso não só mantém seu perfil organizado, mas também mantém os seguidores bem informados e com um bom direcionamento.
Por último, utilize um link que direcione os visitantes para o seu site, ou uma landing page específica. Procure manter esse Destaque bem posicionado, para que seja inevitável a passagem do seu seguidor por lá.
Conversão pelo Instagram: Use os stories incansavelmente
Os Stories do Instagram são uma ferramenta poderosa para direcionar tráfego para seu site. Isso ocorre porque eles permitem uma interação mais direta e imediata com seus seguidores.
Além disso, é o formato que mais se conecta com quem te acompanha. Uma boa estratégia consiste em criar conteúdos curtos para se tornar mais atrativo e fácil para o seguidor realmente ver.
A seguir, use nesses stories um link que direcione os seguidores para sua página. Felizmente, a plataforma permite o uso desses links em formato de sticker.
Desenvolva narrativas que estimulem a presença da pessoa no seu site.
Talvez algum conteúdo que vai solucionar uma dor específica dela não seja achado no Instagram, apenas no seu site.
Nesse caso, pense em anexar na sua narrativa essa dor, para que a pessoa se sinta motivada a resolver, mas para isso só existe um jeito: indo até sua página.
Além disso, através do stories você também pode mostrar prints, gravações de tela ou conteúdos exclusivos do seu site.
Com isso, você gera mais autoridade para sua página. Se porventura você for lançar um novo produto por lá ou criar um conteúdo específico lá, anuncie nos stories.
Dessa forma, ao criar um senso de urgência, você aumenta a curiosidade e a probabilidade de cliques.
Um exemplo prático: se você está lançando um novo ebook, faça uma série de stories mostrando trechos do conteúdo, depoimentos de quem já leu e um contador regressivo até o lançamento oficial.
Adicionalmente, com um link para download no último story, que leve até seu site.
Sempre considere os stories como uma maneira de você mostrar as diversas sessões de sua loja para o cliente. É possível que ele precise de apenas um produto, que está numa prateleira específica.
Nesse sentido, ajude ele a chegar até lá. No entanto, não deixe de apresentar as demais prateleiras que existem por lá. Porque isso pode ajudar a elevar o ticket médio do seu negócio.
Conversão pelo Instagram: Crie anúncios direcionados
Agora que vimos como manter seu perfil e conteúdo bem alinhados, vamos falar sobre os anúncios pagos. Como eles podem aumentar consideravelmente a taxa de conversão do Instagram para o seu site.
Os anúncios no Instagram são poderosos, mas eles não devem ser feitos de qualquer maneira; precisam ser estratégicos.
Primeiramente, defina claramente para quem irá aparecer, ou seja, qual será seu público-alvo. Para isso, use dados demográficos disponíveis no Instagram para segmentar bem o seu anúncio para as pessoas certas.
Por exemplo, se você vende produtos de beleza, direcione seus anúncios para mulheres entre 18 e 35 anos com interesse em maquiagem.
Certamente, pessoas além dessa bolha também podem comprar, mas a especificidade te ajuda a diminuir custos e ser mais assertivo.
Além disso, pense também em definir o raio. Se você tem um negócio local e quer distribuir seu conteúdo do site para pessoas da sua região, então diminua a distância para que seus anúncios atinjam esse público.
Os criativos são uma das partes mais importantes aqui. Eles precisam ser visualmente impactantes e com uma mensagem clara. A mensagem deve sempre ajudar o consumidor a ver a necessidade de ir até o site.
Mais uma vez aqui, pense em um call-to-action (CTA) convincente, como “Compre agora” ou “Saiba mais”. A página para onde seu anúncio direciona deve estar alinhada com a mensagem do anúncio e ser otimizada para conversão.
Na maioria das vezes, vídeos são mais bem aceitos do que só a imagem estática.
Porém, tudo é teste. Faça um 70/30 inicialmente de imagens e vídeos e veja qual tem sido o resultado.
Acompanhe as métricas dos seus anúncios. A plataforma do Meta Ads monitora os cliques, impressões e conversões. Ajuste suas campanhas com base nesses dados para melhorar o desempenho.
O seguinte exemplo se aplica a qualquer outro negócio: uma loja de roupas pode fazer uma campanha de anúncios mostrando novas coleções que direciona para uma página de produtos com um código de desconto exclusivo.
Conversão pelo Instagram: Finalize qualquer conteúdo com uma indicação ao site
Independente da forma como você esteja postando:
- no feed,
- no reels,
- fazendo live
- ou collabs
Antes do fim, indique a ida ao site. Não perca nenhuma oportunidade para demonstrar a facilidade e benefícios que o seguidor terá indo até sua página.
Durante uma live, por exemplo, utilize CTAs verbais e visuais para guiar quem te segue até lá. Por exemplo, se você está mostrando um novo produto, explique suas características e vantagens, e ao final, direcione os espectadores para um link na bio para mais informações ou para realizar a compra.
Após a live, salve-a e compartilhe no feed e stories, pra garantir que o conteúdo vai ter uma vida útil maior e continue direcionando tráfego para seu site. Isso também possibilita para aqueles que não puderam assistir ao vivo, ter o mesmo acesso ao seu conteúdo.
Nas legendas, não precisa a todo o momento citar o site. Mas use ganchos para mencionar conteúdos do site que estejam ligados ao tema da postagem.
Siga a mesma identidade visual da sua página em seu perfil do Instagram. Esse fortalecimento de marca também é uma maneira indireta de gerar autoridade e indicar seu site pra seus seguidores.
Conversão pelo Instagram: Faça testes e ajustes constantemente
Apesar de já ter citado, brevemente, sobre esse ponto, é sempre bom relembrar a importância de um bom monitoramento e testes.
Essa é a chave para aumentar a taxa de conversão pelo Instagram em qualquer estratégia. Sempre verifique os caminhos utilizados pra levar seu cliente do Instagram para o seu site.
O marketing digital é dinâmico, e o que funciona hoje pode não funcionar amanhã.
Utilize ferramentas como Google Analytics para monitorar o tráfego vindo da sua página do Instagram. Observe quais posts estão gerando mais visitas e quais campanhas de anúncios têm melhor desempenho.
Analise também o comportamento dos visitantes no seu site. Veja quais páginas estão convertendo mais e onde os visitantes estão abandonando. Use essas informações para otimizar seu conteúdo e as páginas de destino.
Por exemplo, se você perceber que um determinado tipo de post no Instagram está gerando mais cliques, invista mais nesse formato. Se uma página específica do seu site está com alta taxa de rejeição, reveja seu design e conteúdo.
Faça testes A/B para descobrir quais CTAs e layouts são mais eficazes.
E não se esqueça de manter-se atualizado com as tendências do Instagram e de marketing, em geral. Leia blogs do setor e experimente novas estratégias.
Dando esses cinco passos, você já terá uma nova “cara” no seu perfil. E com ele bem otimizado, com conteúdo relevante, anúncios inteligentes, parcerias estratégicas e análise constante, a possibilidade de mais visitas chegarem ao seu site é enorme.
Colocando essas dicas em prática você verá os bons resultados.