Seja qual for o seu objetivo – atrair investidores, conquistar novos clientes ou buscar parcerias estratégicas – o que você precisa é de um Pitch Deck eficaz para ‘vender seu peixe’!
Como empreendedor, você sabe que captar recursos ou parcerias é vital para o crescimento da sua empresa ou ideia, não é mesmo?
Portanto, é fundamental apresentar sua ideia de maneira clara e convincente para despertar o interesse desses potenciais público-alvos.
Neste blog, vamos compartilhar dicas práticas para garantir que seu Pitch Deck se destaque e conquiste a atenção que sua empresa merece.
Acompanhe conosco!
O que é um Pitch Deck?
Um Pitch Deck é a técnica mais utilizada para apresentar um negócio ou uma ideia de negócio, com o objetivo de atrair investidores, clientes ou parceiros, conforme a necessidade específica.
É muito utilizado por startups em busca de investidores-anjo, pois uma apresentação bem estruturada e convincente pode ser a chave para captar investimentos e fechar negócios.
Mas o que é de fato um Pitch Deck?
Basicamente, é uma breve apresentação visual, geralmente em formato de slides, utilizada para apresentar uma empresa, produto ou projeto a potenciais investidores ou parceiros.
No caso de uso dessa ferramenta para atrair investidores, ele oferece uma visão geral do plano de negócios, dos produtos e serviços, e do potencial de crescimento do seu negócio, com o objetivo de despertar o interesse do investidor em lucrar com essa oportunidade.
Assim, o Pitch Deck tem como objetivo captar o interesse e fornecer informações suficientes para engajar o público-alvo, incentivando-o a investir, comprar ou apoiar a iniciativa apresentada.
No próximo tópico, confira os benefícios de um Pitch Deck bem feito!
Benefícios de ter um Pitch Deck bem estruturado
Os principais benefícios de um Pitch Deck de sucesso são:
- Atração de investidores: um Pitch Deck bem feito pode ser o diferencial que convence investidores a apostarem no seu negócio.
- Clareza na comunicação: facilita a transmissão das ideias e dos valores da empresa de maneira clara e objetiva.
- Credibilidade: demonstra profissionalismo e preparo, aumentando a confiança do público na sua proposta.
- Engajamento: uma apresentação envolvente pode capturar a atenção e o interesse de clientes e parceiros potenciais.
Agora, você pode estar se perguntando: como criar um Pitch de sucesso? É o que você verá a seguir!
Como fazer um Pitch Deck de sucesso?
Antes de irmos ao passo a passo, é importante compreender os elementos essenciais de um Pitch irresistível.
Os elementos essenciais são:
- Identificação do problema: apresente a oportunidade de negócio que sua startup ou empresa pretende abordar.
- Proposta de solução: descreva seu produto ou serviço e como ele resolve o problema identificado.
- Análise de mercado: forneça uma visão geral do mercado, destacando oportunidades e concorrência.
- Modelo de negócio: explique como sua startup pretende criar e entregar valor aos clientes.
- Análise da concorrência: identifique os principais concorrentes e destaque seus diferenciais competitivos.
- Diferenciais competitivos: destaque por que os clientes devem escolher seu produto ou serviço.
- Equipe: apresente os membros da equipe e seu currículo, destacando sua experiência e habilidades.
- Depoimentos de clientes: se disponível, inclua depoimentos que validem sua proposta de valor.
- Repercussão na mídia: destaque qualquer cobertura positiva ou reconhecimento da mídia, se tiver.
- Necessidade de investimento: especifique a quantia necessária para implementar sua ideia e alcançar os objetivos de crescimento.
Agora sim, vamos aos passos para criar um Pitch bem feito, garantindo que você consiga contar uma história convincente sobre o seu negócio de forma sucinta e impactante!
1. Defina o objetivo do seu Pitch Deck
Antes de começar a criar seu Pitch, é essencial definir claramente qual é o seu objetivo.
- Procurando financiamento para o seu negócio?
- Buscando um investidor-anjo para sua startup?
- Precisa apresentar suas ideias aos potenciais clientes?
- Deseja fechar negócio com novos parceiros?
Com um objetivo bem definido, você poderá direcionar o conteúdo da apresentação de forma mais eficaz para alcançar os resultados desejados.
Na verdade, é recomendável elaborar um Pitch Deck específico para cada tipo de público, sempre priorizando a objetividade.
Quanto mais claro e direto for seu Pitch Deck, melhor!
2. Faça uma apresentação bem objetiva, com poucos slides
Menos é mais quando se trata de um Pitch Deck!
Foque nos pontos essenciais e evite sobrecarregar a apresentação com informações desnecessárias.
Uma boa prática é limitar o Pitch Deck a um número reduzido de slides, garantindo que cada um tenha um propósito claro e direto. Não existe uma regra específica para isso, mas o recomendável é ter até 19 slides, sendo um para cada tipo de informação.
Portanto, evite inserir informações que não agreguem valor à sua apresentação.
Além disso, capriche no layout, buscando equilíbrio entre fontes e imagens. Utilize o mínimo de texto possível, sempre acompanhado por elementos visuais que reforcem a mensagem.
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3. Conte uma história
Histórias têm o poder de engajar e conectar emocionalmente com o público.
Estruture sua apresentação de forma a contar a história da sua empresa: como ela começou, quais desafios enfrentou e como chegou onde está.
Para isso, use técnicas de storytelling. Afinal, uma narrativa envolvente pode fazer toda a diferença!
Leia também: Storytelling: saiba por que usar essa técnica no seu negócio
4. Evidencie o problema que a sua empresa resolve
Identifique e destaque o problema específico que sua empresa se propõe a resolver.
Deixe claro por que esse problema é relevante e como ele impacta o mercado ou os consumidores. Isso ajuda a contextualizar a importância da sua solução.
Exemplo: Minha empresa, [NOME DA SUA EMPRESA], está inovando com [DESCRIÇÃO DA SOLUÇÃO], para beneficiar [TIPO de CLIENTES] ao enfrentar [EXPLICAÇÃO DO PROBLEMA] com [PRINCIPAL DIFERENCIAL].
5. Proposta de valor: Mostre a solução que sua empresa oferece para o problema
Após definir o problema, apresente a solução que sua empresa oferece.
Explique como seu produto ou serviço resolve o problema identificado e quais são os benefícios para os clientes.
Seja claro e objetivo, mostrando o valor agregado que sua solução traz.
6. Mostre o diferencial da sua empresa
O que torna sua empresa única?
Destaque os diferenciais que a colocam à frente da concorrência.
Esses diferenciais podem incluir tecnologia inovadora, uma equipe altamente qualificada, um modelo de negócio exclusivo, entre outros aspectos.
7. Use dados que comprovem suas informações
Dados concretos e evidências são essenciais para dar credibilidade ao seu Pitch Deck.
Portanto, utilize estatísticas, gráficos, resultados financeiros e estudos de caso para apoiar suas afirmações e demonstrar a viabilidade e o potencial de crescimento da sua empresa.
Além disso, no Pitch Deck voltado para investidores, é importante concluir com uma proposta clara de financiamento.
8. Esteja preparado para o Pós-Pitch
O trabalho não termina com o fim da apresentação.
Com isso, esteja preparado para responder perguntas, fornecer informações adicionais e seguir em contato com os interessados.
Para isso, tenha materiais de apoio prontos, como um plano de negócios detalhado e projeções financeiras, para aprofundar a discussão caso necessário.
Atualmente, várias ferramentas estão disponíveis para auxiliar na criação do seu Pitch de sucesso. Algumas delas são o Genially e o Canva.
Exemplos de Pitch Decks de sucesso
Para se inspirar, veja como duas grandes empresas de sucesso estruturaram seus Pitch Decks:
Uber
A Uber, empresa multinacional de transporte por aplicativo, iniciou sua trajetória de sucesso em 2009 ao identificar a ineficiência dos táxis.
Para isso, apresentou de forma clara o problema da dificuldade de encontrar transporte confiável e acessível, e como sua plataforma resolvia isso de maneira inovadora, permitindo pedir um transporte em poucos cliques.
Essa abordagem chamou a atenção de investidores para um negócio com potencial de escala mundial.
Airbnb
A Airbnb, que opera o mercado online de hospedagens, apresentou um pitch curto e direto ao ponto, que traduz perfeitamente o propósito do negócio.
Com isso, focou na oportunidade de oferecer hospedagem de maneira mais pessoal e acessível, destacando o crescimento do mercado de compartilhamento de espaços.
O Pitch também inclui informações sobre o market share da empresa, valor médio das hospedagens e modelo de comissionamento adotado, demonstrando a viabilidade e o potencial de crescimento do negócio.
Pronto para criar seu Pitch Deck de sucesso?
Como vimos, criar um Pitch Deck de sucesso requer planejamento, clareza e uma narrativa envolvente.
Seguindo nossas dicas acima, você estará melhor preparado para atrair investidores, clientes ou parceiros, transmitindo a essência do seu negócio de forma impactante e convincente.
Lembre-se, a chave é sempre comunicar com clareza e objetividade, usando dados concretos e histórias que cativem seu público. Mas é importante ressaltar que esta apresentação é apenas o começo!
A intenção do Pitch Deck é chamar a atenção do investidor ou seu público-alvo para agendar reuniões para conversas mais aprofundadas posteriormente sobre a estratégia do negócio.
Mãos à obra e boa sorte na criação da sua apresentação de alto impacto! Este vídeo do Sebrae também pode te ajudar a criar seu Pitch de sucesso.
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