Gatilho mental da antecipação: Como aplicá-lo?

O gatilho mental da antecipação é uma das ferramentas mais poderosas que podem ser utilizadas para potencializar ainda mais seus conteúdos. 

Neste artigo, vamos explicar o que é esse gatilho mental, como usá-lo em seu conteúdo com exemplos e ainda tomar cuidado para que esse gatilho não se torne clickbait.

Gatilho mental da antecipação: O que é?

O gatilho mental da antecipação é um dos vários que existem dentro do copywriting. O copywriting é um conjunto de técnicas de venda através do texto, ou seja, técnicas que estão presentes em roteiros, artigos, conteúdos do Instagram e muitos outros para despertar interesse de um público-alvo. 

A antecipação é o gatilho que desperta expectativa e interesse em torno de um evento futuro, que aqui vamos focar nos conteúdos. Isso cria um senso de curiosidade e até mesmo de urgência com os seus seguidores. 

Por exemplo, grandes e pequenas empresas do setor de varejo fazem isso promovendo as peças de roupa que estão por vir em revistas, guias no Instagram e outros modelos de marketing.

A Gucci garante que seus produtos vão circular nas revistas mais conceituadas, por exemplo, levando a atenção dos seus produtos antes mesmo de chegarem de fato nas prateleiras.

Dessa forma, esse gatilho aumenta a conscientização deles sobre sua marca, seu profissionalismo e seu conteúdo. Algo extremamente relevante se você deseja mais clientes fiéis para sua empresa.

Leia também: Gatilhos mentais: confira 8 tipos e saiba onde e como usá-los

Gatilho mental da antecipação: Como usar antes de um conteúdo

Como falamos anteriormente, o gatilho mental de antecipação, aqui, será usado com foco na divulgação dos seus conteúdos no Instagram, e neste tópico vamos mostrar as melhores formas, com exemplos, para você se inspirar.

Vídeos “Teaser”

A indústria do cinema divulga seu trailer ou teaser como uma das formas mais importantes na divulgação dos filmes, e você pode adaptar essa estratégia para divulgar seus conteúdos. 

Entretanto, só utilize essa maneira para conteúdos mais longos, como lives, webnários, cursos e outros conteúdos mais extensos do que um post no Instagram.

• Grave um Reels sobre o tema que será discutido no seu conteúdo mais longo como se fosse um sumário. 
• Se o conteúdo já estiver gravado, pegue uma parte daquele conteúdo e poste. 
• Fale sobre as garantias que a pessoa que vai assistir ao conteúdo mais longo terá, como o que ela será capaz de fazer.

Um dos exemplos mais conceituados que temos no mercado do marketing digital é o Érico Rocha, do Fórmula de Lançamento, que sempre divulga quando uma de suas aulas vai acontecer em seu perfil no Instagram.

Conteúdo relacionado

Criar uma série de conteúdos sobre o mesmo assunto, principalmente sobre um produto ou serviço, antes de divulgá-lo, é uma ótima forma, principalmente para você, social media. 

Nesse caso, quanto mais conteúdo você fizer sobre esse tema, mais as pessoas vão se manter interessadas. Entretanto, muito cuidado com a proporção nesse tema; o ideal é que a cada 10 conteúdos, 5 sejam relacionados ao serviço ou produto.

• Faça conteúdos sobre bastidores do desenvolvimento do produto ou serviço. 
• Utilize o gatilho mental da prova social para mostrar a transformação das pessoas que já testaram o produto ou serviço. 
• Crie tutoriais onde o produto ou serviço é um dos passos fundamentais.

Um dos maiores exemplos é a Like Marketing, uma das maiores agências de marketing que sempre divulga conteúdo relacionado com a Like experience, o evento da agência.

Contagem regressiva

A contagem regressiva é um recurso que pode ser usado tanto no story quanto no feed. No feed, basta criar um carrossel onde a última imagem é um alerta para a data quando um conteúdo importante vai sair. No story, basta seguir o passo a passo:

1. Abra o Instagram e clique na sua foto de perfil no canto superior esquerdo assim que o app abrir. Grave ou use uma imagem da galeria para ser o seu story. 
2. Clique sobre a opção de “Adesivos” ou “Stickers” no canto superior da sua tela, entre a fonte e os efeitos. 
3. Em seguida, clique sobre a opção “Contagem regressiva”. 
4. Escolha a data e o título para essa opção. Para finalizar, clique sobre a opção “Seu story” no canto inferior para postar.

Acesso antecipado

O acesso antecipado é uma ótima forma de recompensar clientes que estão em um programa de fidelidade ou contribuem com sua marca de alguma forma. 

Além de fazer com que eles se sintam especiais e valorizados, é uma forma de mostrar que vale a pena participar de um programa de fidelidade da sua empresa. 

Como se trata de um acesso antecipado, sua empresa pode pedir feedback e, se for positivo, compartilhe nas redes sociais.

E-mail marketing

O e-mail marketing é uma das melhores formas de divulgação para aqueles clientes realmente conectados com sua empresa. Afinal, eles são leads e têm mais chances de se engajar com os conteúdos compartilhados. 

Entretanto, nossa recomendação é que você use esse meio de comunicação apenas para conteúdos mais longos e profundos. Afinal, o e-mail marketing é uma forma de comunicar com a audiência sobre elementos mais importantes.

Gatilho mental da antecipação não é clickbait

É muito importante dizer que a antecipação é uma estratégia poderosa, mas deve ser feita envolvendo informações relevantes para o lançamento futuro. 

Porém, tudo vai por água abaixo quando se usa clickbait. Para quem não sabe, o clickbait envolve promessas exageradas que não são possíveis de entregar e muitas vezes são enganosas.

• Nunca exagere nas garantias ou na promessa no título, afinal você precisará entregar isso para os clientes. 
• Seja específico sobre o que pode ser garantido, envolvendo números e outras informações. 
• Seja direto e claro no título, subtítulo e descrições

Cada vez que o clickbait é usado, a credibilidade da sua empresa é arranhada para sempre. Infelizmente, com o tempo, a credibilidade se tornará irrecuperável. 

Dessa forma, recomendamos que sua marca tenha um profissional de copywriting ou social que saiba exatamente a linha que difere o clickbait da antecipação.

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